Consultant Commercial B2B Dispositifs Médicaux Esthétiques

🧭 À propos de nous

Césame est une entreprise experte depuis plus de 16 ans dans la distribution de dispositifs médicaux esthétiques, intégrée au groupe Omx, un acteur majeur réunissant plusieurs sociétés spécialisées dans la distribution médicale. Nous accompagnons les professionnels de santé et les établissements esthétiques avec des solutions innovantes, techniques et réglementées.

Notre ambition : transformer et moderniser notre organisation commerciale pour accompagner une croissance annuelle de 6 à 8 %, tout en construisant des relations durables et innovantes avec nos clients.

📍 Localisation : Nice, Paris avec flexibilité télétravail modérée, déplacements régionaux requis
🌍 Équipe : Une dizaine de commerciaux salariés répartis sur Paris, Nice, Belgique francophone; équipe marketing externalisée à Maurice (4-5 personnes)
🚀 Contexte : Renouvellement et structuration de l’équipe commerciale dans une organisation en transformation et intégrée à un groupe plus large

🎯 Le rôle

Nous recherchons un(e) Consultant commercial B2B pour rejoindre notre équipe commerciale et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires via la vente et l’accompagnement de dispositifs médicaux esthétiques.

Tu travailleras en collaboration étroite avec la direction commerciale, le marketing, le support interne et les formateurs pour transformer notre approche commerciale vers plus de proactivité et performance.

Ce poste est stratégique car il garantit la continuité et la modernisation de notre force de vente, impactant directement le CA et la satisfaction client sur un marché à cycles longs.

💪 Tes missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille clients professionnels (santé, esthétique) par des démarches commerciales actives
• Gérer le suivi précis des prospects qualifiés issus du marketing et convertir ces leads en opportunités concrètes
• Maîtriser et valoriser l’ensemble des dispositifs techniques distribués pour conseiller efficacement les clients
• Collaborer avec les équipes marketing, support et formation pour assurer un accompagnement global performant
• Utiliser les outils digitaux modernes (CRM Zoho, réseaux sociaux, IA) pour dynamiser la prospection et le suivi commercial

💡 Ce poste est fait pour toi si tu…

• Es passionné par le développement commercial et la relation client dans un secteur à forte valeur technique
• Apprécies travailler dans un environnement en transformation avec la volonté d’innover et structurer les méthodes
• Sais collaborer efficacement dans des équipes multidisciplinaires et réparties géographiquement
• Es capable d’analyser les besoins, gérer des cycles de vente longs et résoudre des problématiques complexes
• Souhaites avoir un impact concret sur la croissance et la dynamique commerciale d’une société en pleine évolution

🧠 Profil recherché

• Expérience : 10 à 15 ans en vente B2B, idéalement dans les dispositifs médicaux, santé ou esthétique, avec une expérience avérée en cycle de vente long
• Expertise : Maîtrise des techniques de négociation B2B, connaissance produits médicaux ou esthétiques, utilisation avancée de CRM et outils digitaux
• Approche : Orientation client, proactivité commerciale, rigueur dans le suivi et l’analyse des opportunités
• Collaboration : Excellent relationnel, capacité à travailler en équipe et à fédérer autour des objectifs communs
• Mindset : Dynamique, autonome, curieux, force de proposition dans un contexte de changement
• Outils / Méthodes : Zoho CRM, réseaux sociaux professionnels, outils d’aide à la prospection moderne, méthodologies commerciales structurées
• Valeurs : Innovation, confiance, excellence, responsabilité individuelle, respect et proximité humaine

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

• Impact : Contribue à la transformation et à la croissance d’un acteur clé de la médecine esthétique en France et en Europe
• Équipe : Intègre une équipe engagée, jeune et dynamique, dans un groupe en pleine expansion
• Croissance : Bénéficie d’opportunités de développement personnel et professionnel au sein d’une structure innovante
• Culture : Travaille dans un environnement structuré mais à taille humaine, valorisant la collaboration et l’innovation
• Développement : Perspectives d’évolution vers des fonctions managériales ou dans d’autres entités du groupe Omx

🪜 Déroulement du process de recrutement

1. Découverte
   Objectif : Comprendre ton parcours et ta motivation
   Intervenant : Direction commerciale
   Durée : 30 min
   Format : Visio
2. Hiring Manager
   Objectif : Évaluer tes compétences techniques et commerciales
   Intervenant : Manager
   Durée : 45 min
   Format : Visio
3. Étude de cas ou Test
   Objectif : Mesurer ta méthode et ton raisonnement commercial
   Intervenant : Équipe commerciale
   Durée : 60 à 90 min
   Format : Asynchrone ou visio
4. Fit ou Pair interview
   Objectif : Valider l’intégration dans l’équipe et les valeurs
   Intervenant : Pair(s)
   Durée : 45 min
   Format : Visio
5. Closing optionnel
   Objectif : Rencontre avec la direction ou fondateur
   Intervenant : Direction
   Durée : 30 min
   Format : Présentiel ou visio

🏡 Ce qu’on t’offre

• Rémunération attractive avec fixe compétitif et variable motivant basé sur tes performances
• Politique télétravail flexible à Paris, présence requise à Nice selon besoins
• Avantages complémentaires à découvrir selon profil
• Environnement de travail stimulant avec formation continue, accompagnement personnalisé et accès à des outils modernes