Business developer

🧭 À propos de nous

Notre entreprise est un acteur majeur du marché français des aligneurs dentaires, fondée il y a 5 ans par des dentistes passionnés. Nous concevons et fabriquons en interne des aligneurs dentaires assistés par un logiciel propriétaire, alliant innovation technologique, intelligence artificielle et expertise médicale. En forte croissance rentable, nous œuvrons pour la souveraineté industrielle locale tout en visant une compétitivité internationale.

Notre ambition : révolutionner l’orthodontie esthétique en France grâce à une solution complète, innovante et accessible, tout en accélérant notre expansion commerciale et industrielle.

📍 Localisation : Paris 3ème arrondissement, avec flexibilité télétravail (2 jours sur site, 3 jours remote)

🌍 Équipe : 60 collaborateurs répartis entre produit, sales, marketing, développement, production et administration; équipe sales jeune, dynamique et soudée de 4 personnes (1 head of sales + 3 commerciaux)

🚀 Contexte : phase de scaling commercial, structuration des process sales et renforcement de l’équipe commerciale pour soutenir une croissance à trois chiffres et optimiser la satisfaction client

🎯 Le rôle

Nous recherchons un(e) Commercial Senior pour rejoindre notre équipe Sales et piloter le développement et la gestion d’un portefeuille de clients dentistes. Ton objectif principal sera d’activer de nouveaux utilisateurs, de convertir des leads qualifiés et de maximiser l’upselling et l’élevage à distance, dans un contexte B2B medtech en startup.

Tu travailleras en lien direct avec le Head of Sales et collaboreras étroitement avec les équipes produit, marketing et production afin d’optimiser le parcours client et les process internes.

Ce poste est stratégique car il impacte directement la croissance commerciale, la fidélisation des dentistes et la montée en compétence des process sales.

💪 Tes missions principales

• Qualifier, convertir et activer les leads entrants pour augmenter le nombre de clients dentistes utilisateurs
• Piloter et développer un portefeuille existant par une forte orientation upselling et entretien de la relation client à distance
• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels de chiffre d’affaires et d’activation clients
• Maîtriser et optimiser l’usage des outils CRM (HubSpot) et du logiciel propriétaire interne
• Participer activement à la structuration et à l’amélioration continue des process commerciaux et reporting
• Assurer une veille des besoins clients et retour terrain pour alimenter la stratégie commerciale et produit

🧠 Profil recherché

• 1 à 4 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement en cycle long, secteur santé, medtech, ou SaaS, avec expérience terrain intensive de calling et account management
• Maîtrise du cycle complet de vente, upselling, gestion CRM avancée (HubSpot), et connaissance des flux de travail dentaires ou médicaux un plus
• Orienté résultats, client et process, capable de structurer et faire évoluer les pratiques commerciales
• Autonomie, rigueur, communication efficace, esprit d’équipe et capacité à recevoir et agir sur le feedback continu
• Proactivité, curiosité, organisation, motivation forte pour relever les défis d’une scale-up tech santé

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

• Impact : participe à la croissance rapide d’une entreprise innovante qui développe la souveraineté industrielle française en orthodontie
• Équipe : intègre une équipe sales soudée, managée de manière transparente et soutenue par un Head of Sales accessible
• Croissance : évolution rapide possible vers des responsabilités managériales dans un département commercial en pleine structuration
• Culture : startup dynamique valorisant autonomie, feedback continu, rigueur et esprit entrepreneurial
• Développement : onboarding complet sur 3 à 6 mois avec montée en compétences technique et commerciale, et suivi personnalisé

🪜 Déroulement du process de recrutement

1. Découverte - 30-45 min visio avec Head of Sales et fondateur
2. Entretien technique - 45 min à 1h en présentiel
3. Test de vente - 60-90 min, asynchrone ou visio
4. Entretien de fit - 45 min visio avec Pair(s)
5. Closing optionnel - 30 min, présentiel ou visio avec direction

🏡 Ce qu’on t’offre

• Package salarial compétitif autour de 60k€ annuel (35-40k fixe + variable attractif selon performances)
• Organisation flexible : environ 3 jours télétravail / semaine, 2 jours sur site dans un cadre agréable à Paris 3ème
• Avantages complémentaires en lien avec ton bien-être et ta montée en compétences
• Environnement stimulant, innovant et en pleine croissance, avec un fort esprit d’équipe et proximité managériale