Head of Growth

🧭 À propos de nous

Notre start-up, fondée en juin 2025 par deux ingénieurs en fin d’études, a développé une solution innovante d’automatisation du testing mobile basée sur l’IA. Après une levée de fonds de 4 millions de dollars auprès d’investisseurs américains et anglais, nous opérons un pivot vers une offre de service autour du testing automatisé. Notre ambition : révolutionner le testing mobile pour les entreprises tech internationales en leur offrant une infrastructure technique scalable et intelligente.

📍 Localisation : Paris / Remote flexible
🌍 Équipe : Petite équipe technique pluridisciplinaire, environnement bilingue anglais-français
🚀 Contexte : Start-up early-stage en forte croissance, industrialisation et structuration de la machine commerciale

🎯 Le rôle

Nous recherchons un(e) Head of Growth pour piloter la stratégie et l’exécution commerciale dans notre équipe commerciale naissante. Tu seras le moteur de la structuration et de la montée en puissance de notre machine d’acquisition en chargeant le funnel commercial, en générant des leads qualifiés et en définissant une stratégie Go-To-Market (GTM) claire et scalable.

Tu travailleras en étroite collaboration avec les cofondateurs, notamment le CEO et le closer, ainsi qu’avec nos équipes techniques et marketing pour construire un pipeline robuste et accélérer notre développement sur plusieurs marchés internationaux. Ce poste est stratégique pour faire passer notre start-up à l’échelle tout en déchargeant les fondateurs des activités opérationnelles commerciales.

💪 Tes missions principales

• Générer de manière proactive et structurée un volume important de leads qualifiés via des channels inbound, outbound et paid media
• Définir et segmenter l’Ideal Customer Profile (ICP) et prioriser les marchés internationaux à cibler (Japon, Turquie, Europe, US)
• Construire et piloter la stratégie GTM à moyen et long terme, en lien avec la roadmap produit et les équipes techniques
• Mettre en place et automatiser les outils et process commerciaux adaptés (CRM, suivi KPI, automatisation outreach)
• Collaborer étroitement avec les fondateurs pour assurer le closing, assurer la gestion de la relation client et optimiser le funnel de vente
• Anticiper et structurer l’équipe commerciale, former et manager une future équipe de SDR ou commerciaux juniors
• Piloter les indicateurs commerciaux pour mesurer et améliorer la performance globale du département

🧠 Profil recherché

• 4 à 8 ans d’expérience en start-up tech B2B, incluant génération de leads et scaling commercial, de préférence en GTM ou Head of Growth
• Expertise en stratégies GTM, génération multi-channel (inbound, outbound, paid), segmentation ICP, gestion pipeline et automatisation commerciale
• Orientation résultats, data-driven, capacité d’adaptation rapide entre stratégie et opérationnel
• Leadership naturel, excellente communication en anglais, esprit d’équipe et adaptabilité
• Curiosité analytique, humilité, proactivité et organisation rigoureuse
• Maîtrise de CRM, outils d’automatisation d’outreach, suivi KPI et méthodes agiles/lean startup
• Valeurs : autonomie, ouverture, empathie client, apprentissage continu, ambition équilibrée

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

• Contribuer à la croissance et structuration commerciale d’un produit tech innovant à l’international
• Intégrer une équipe technique experte et engagée, collaborer avec les fondateurs dans un environnement agile
• Participer à une phase clé de scaling avec responsabilités et perspectives d’évolution stratégique
• Évoluer dans une start-up early-stage dynamique, multiculturelle, avec communication fluide en anglais
• Possibilité de créer et manager un département GTM complet avec forte visibilité sur la stratégie business

🪜 Process de recrutement

1. Découverte : entretien visio 30-45 min avec cofondateur
2. Hiring manager : interview approfondie 1-1h30 visio avec cofondateur
3. Étude de cas : conception ICP et stratégie GTM 60-90 min, asynchrone ou visio
4. Fit culturel : validation adéquation valeurs 45 min visio avec cofondateur(s)
5. Closing optionnel : rencontre direction 30 min présentiel ou visio

🏡 Ce qu’on t’offre

• Package salarial compétitif : 70-80K€ fixe + variable lié à la performance
• Attribution importante d’equity (3-5%) avec vesting 4-5 ans
• Télétravail flexible depuis Paris, préférences géographiques pour support marchés clés
• Environnement stimulant, équipe tech experte, forte culture start-up et ambition internationale
• Perspectives d’évolution vers direction commerciale ou growth manager